🎙 Ловушка роста: 5 барьеров, которые не дают стартапу вырасти в крупный бизнес

Первые клиенты и рабочий продукт — это ещё не гарантия кратного роста. CEO Activat VC Марат Толыбай в новом выпуске на Business FM разбирает 5 причин, из-за которых успешные проекты годами остаются небольшими компаниями:

1️⃣ Исчерпание «низковисящих плодов» — первые контракты через личные связи не создают повторяемую модель продаж. Нужен системный инструмент привлечения клиентов.

2️⃣ Ошибки при международной экспансии — прямой перенос продукта на новый рынок без учёта местной специфики часто ведёт к провалу. Начинать нужно с одной страны, тестировать гипотезы и только потом масштабировать алгоритм.

3️⃣ Отставание внутренних процессов — то, что работает при 10 клиентах, рушится при 1000. Архитектуру бизнес-процессов нужно перестраивать заранее.

4️⃣ Конфликты в команде — с приходом инвестиций и ростом штата всплывают неоправданные ожидания. Правила игры нужно закладывать на старте.

5️⃣ Кризис роли основателя — управление крупной организацией требует других компетенций: делегирования, системного менеджмента, найма топ-менеджеров сильнее себя в узких направлениях.

🎙 Напоминаем, что авторская колонка Марата Толыбая выходит на Business FM Kazakhstan по понедельникам и пятницам. Первый эфир в 08:50, далее выпуск повторяется в течение дня в 12:00, 16:00 и 19:00.

Ссылка на выпуск:
https://businessfm.kz/podcasts/start-up/lovushka-rosta-5-glavnyh-barerov-meshayushih-startapu-stat-krupnym-biznesom