Как стартапу найти своего идеального клиента?

Напоминаем о нашей авторской колонке на Business FM Kazakhstan, где CEO Activat VC Марат Толыбай делится практическими рекомендациями для основателей стартапов.

В новом выпуске Марат рассказал о правиле «низковисящих плодов» (low-hanging fruit), которое помогает стартапам получить первые продажи с минимальными затратами.

Чтобы определить идеального клиента, важно обратить внимание на четыре ключевых признака:

• есть проблема или новая возможность;
• он осознает эту проблему;
• уже пытался решить ее самостоятельно;
• готов и способен заплатить за решение.

Именно таких клиентов называют «низковисящими плодами» — аудиторией, до которой проще всего дотянуться и которая с наибольшей вероятностью станет вашим первым покупателем.

Главный вывод: не пытайтесь продать продукт всему рынку сразу. Сначала найдите клиентов, которые уже готовы к покупке, сформируйте устойчивый cash flow, а затем переходите к освоению более широких сегментов рынка.

🎙 Напоминаем, что авторская колонка Марата Толыбая выходит каждый понедельник и пятницу в 08:50 на Business FM Kazakhstan.