Как правильно закинуть удочку и подцепить покупателя на крючок?
⠀
Если вы задаётесь этим вопросом, советуем посетить нашу бесплатную трёхдневную онлайн-конференцию, которая стартует уже сегодня в 18:00. 💼 10 лучших экспертов в области онлайн-образования поделятся опытом запуска и дадут конкретные советы для продвижения вашей онлайн-школы.
⠀
Рекомендуем подготовиться: ручка и блокнот обязательны, т.к. полезной информации будет незаконно много. 😏
⠀
Регистрация и подробности по ссылке: http://acl.bz/tlaproryv
⠀
А для тех, кто хочет углубиться в мир продаж, предоставляем полезную подсказку – прочитать и проанализировать книгу «Покупатель на крючке», авторы: Нир Эяль, Райан Хувер.
⠀
📍Главные идеи книги:
▪️Превратите использование продукта в привычку – это навсегда привяжет покупателей. К примеру, сейчас легко продавать смартфоны, т.к. многие уже не представляют жизни без телефона.
⠀
Превратить товар в привычку можно по формуле:
▫️Триггер
Желаемое вызывается внешним импульсом. Муж попросил вас приготовить торт на ужин. Вы искренне мечтаете научиться готовить вкусную выпечку, поэтому ищите в интернете «онлайн-школа кондитеров».
▫️Действие
Триггер вызывает у пользователя определенную реакцию.
▫️Переменное вознаграждение
Приятные бонусы, которые получит ваш клиент.
▫️Инвестиция
⠀
▪️Главное конкурентное преимущество – зависимость. Сделайте так, чтобы ваши ученики «зависели» от вашей школы. Допустим, организуйте работу в командах, чтобы дружба между участниками не только помогала достигать новых высот, но и была верным якорем.
⠀
▪️Пути принятия решений покупателями:
▫️Эффект дефицита
Чем меньше в продаже какого-либо товара, тем более ценным он кажется.
▫️Эффект фрейминга
Чем роскошнее «упаковка», тем ценнее товар.
▫️Эффект якорения
Клиент концентрируется только на определённых факторах. К примеру, скидки на ваши курсы могут сыграть большую роль.
▫️Эффект значительного прогресса
Если у человека создается впечатление, что он добивается прогресса, то он начинает прилагать еще больше усилий. К примеру, в LinkedIn внесение новых данных о себе отражается на специальной шкале – она постепенно заполняется.

А вы любите читать бизнес-литературу? Ставьте ❤️ в реакциях 👇