Многие эксперты в какой-то момент начинают смотреть в сторону корпоративного рынка.

Причины понятны: один договор с компанией может означать не одну консультацию или сессию, а программу на несколько месяцев, работу с командой, руководителями или целым подразделением.

Но есть важный момент.

Продажи бизнесу устроены иначе, чем продажи частному клиенту.

Здесь недостаточно хорошо описать свою услугу и ждать, пока заинтересованный человек сам придёт на консультацию.

Нужно понимать:

🔴каким компаниям в принципе может быть нужна ваша экспертиза;

🔴какую бизнес-задачу она помогает решать;

🔴кто внутри компании принимает решение;
как выйти на этого человека;

🔴как провести переговоры так, чтобы разговор не закончился фразой «пришлите нам предложение, мы посмотрим».

Именно поэтому даже сильный эксперт с большим опытом может долго не получать результатов в B2B.

Не потому, что его услуги не нужны бизнесу.

А потому, что между «я умею это делать» и «компания готова за это заплатить» есть целая система продаж.

3 сентября в 19:00 (мск) я проведу вебинар:

«Системные продажи бизнесу: как эксперту выйти на корпоративных клиентов и выстроить долгосрочные продажи».

Поговорим о том, как устроен этот путь - от выбора компаний до первого проекта и дальнейшего сотрудничества.

Всех, кому интересен выход со своими услугами на корпоративный рынок, жду на вебинаре в четверг.

➡️РЕГИСТРАЦИЯ ЗДЕСЬ