Практический опыт работы с китайскими компаниями.
Часть 3
#EPC_Academy

Продолжаем делиться нашим опытом работы с китайскими компаниями. Важно понимать, что мы всего лишь делимся своими наблюдениями и ни в коем случае все что мы пишем не является руководством к действию или обобщением.

Часть 3.

Принято считать, что китайцы рассматривают строительные проекты, как начало долгого сотрудничества (сервис, модернизация, будущие объекты). Мы наблюдали это при обсуждении по ряду проектов в разных отраслях.

Часто это действительно так, но они прекрасно понимают российские реалии и сиюминутная выгода и коммерческий интерес часто берет верх, они в итоге готовы поставить продукцию любого качества и забыть про стратегию (не могут сказать - НЕТ).

Здесь стоит проговорить об основном отличие российского понимания деловой среды от китайской. Китайская деловая культура очень прагматична. Китайские правила, нормы, стандарты по их полному пониманию могут адаптироваться под любую ситуацию. Это противоречит российскому подходу «ГОСТ для всех обязателен».

По нашему опыту условия контракта всегда изменяются в процессе. Это главный риск! Важно заложить механизмы изменений. Китайцы всегда предлагают «сферического коня в вакууме», не учитывают российские нормы и требования, часто вообще не читая технического задания. В их понимании – обо всем можно договориться потом, а если клиент не настаивает, то «и так сойдет».

Изменения в оборудование могут вноситься оперативно, иногда без детального оформления в РКД. Вообще у российских инженеров такой подход часто вызывает шок – финальная документация и поставленное оборудование почти никогда не совпадает.

Концепция качества у российской и китайской стороны всегда отличается. У китайцев акцент на функциональность и соответствие формальным требованиям: "Работает же!"

В то время как российские инженеры фокусируются на формальных требованиях и соответствии нормам (про которые китайцы даже не слышали). Важно: Детально прописывать стандарты качества (ГОСТ, СП и тд.) и методы приемки в контракте.

Китайская сторона может рассматривать техническую документацию как ориентир, а как не строгое руководство. По нашему опыту это решается только регулярными выездными проверками и аудитом документации и изготовления оборудования. При работе с одной известной китайской компанией мы каждое совещания фиксировали протоколом, переведенным на русский и китайский, как показал опыт – отсутствие подписанного протокола всегда приводило к «амнезии» китайских специалистов, требования договоренностей не соблюдались.