Практический опыт работы с китайскими компаниями.
Часть 1
#EPC_Academy

По итогу реализации более 5 крупных строительных проектов с китайскими компаниями в России и ближнем зарубежье, наш канал готов поделиться некоторыми наблюдениями, которые мы опубликуем в нескольких частях.
Важно понимать, что мы всего лишь делимся своими наблюдениями и ни в коем случае все что мы пишем не является руководством к действию или обобщением.

Итак, часть первая:

Современные китайские технологии в целом базируются на многочисленных западных заимствованиях, часто измененных и доработанных собственной инженерной школой китайских специалистов. В целом технологии, оборудование и материалы показывают свою работоспособность, но есть значительное количество рисков, которые следует обязательно учитывать при работе с китайскими партнёрами.

Сначала следует базово описать фундаментальную причину, почему возникают такие риски. Как ни странно и не банально, но это – культурный разрыв разных цивилизаций, который почему-то не учитывается, не только российскими, но и европейскими специалистами.

Китайский менталитет в бизнесе и в любых деловых отношениях по нашему опыту основан всегда на построении личных отношений между отдельными специалистами и создании доверительных связей до начала фактического исполнения работ. По нашему опыту договорится и решить технические вопросы возможно только личным контактом группы узких специалистов.

Контракт для китайской стороны — это формальность, фиксирующая готовность сторон к сотрудничеству, но не 100% обязательство к исполнению. Наличие подписанного договора и любая «открытая» недосказанность будет трактоваться Китайской стороной в свою пользу.

Мы направляли в Китай группу специалистов по проектированию сложного технологического объекта, которые в течение 2 недель жили в КНР оговаривая каждый мельчайший пункт технологии, практически проектируя на месте по российским требованиям, только потом, удалось добиться от китайской стороны понимания нашего технического задания и наших требований к технологии.

Для китайцев очень важно неформальное общение (ужины, чай, культурные мероприятия). Многие встречи посвящены знакомству и установлению контакта, а не деталям технологии и выполнения контрактных обязательств.

Хорошие отношения с инженером или руководителем проекта на китайской стороне могут ускорить поставку оборудования, разрешить постоянные несоответствия в рабоче-конструкторской документации или гибко подойти к изменениям в оборудовании, которые часто инициируются с российской стороны.