​​Как правильно выставить цену для in-app’а?

Мы добавили в игру новое специальное предложение, которое дает игроку треть всего внутриигрового контента. Цена - $10. Продажи прут, но на душе неспокойно: “А может мы продешевили? Может надо было $15 сделать? Или вообще $20!”. Ставим эксперимент! Для начала поймем, что такое правильная цена. Рассмотрим следующие варианты.

1. Самая высокая цена.
Вряд-ли. Если поставить цену в $100, покупателей можно и не дождаться.

2. Цена, при которой доход с продажи продукта максимален.
Этот ответ кажется более разумным, но он тоже плохой. Игроки могут больше покупать ваш новый продукт, а старые продукты наоборот - перестать покупать. Проиграем в общем доходе.

3. Цена, при которой суммарный доход максимален.
Похоже, это правильный ответ. С каких бы других продуктов игроки не перескакивали на наш новый, главное, чтобы сумма денежных поступлений по всем продуктам была максимальной.

С задачей разобрались. Подумаем над технической реализацией. Нам надо выставлять цену в каком-то конфиге на облаке и следить за суммарным доходом по игре. Но Google Play позволяет заводить in-app’ы только в игре, и цена на in-app фиксирована. Как нам менять ее?

1. Заводим каждому in-app’у айдишник в игре. Например, ID = SpecialOffer.

2. Заводим несколько in-app’ов на Google Play с разной ценой. Например: SpecialOffer15, SpecialOffer17 и SpecialOffer20.

3. Выносим в конфигуратор на облаке соответствие <ID в игре — ID in-app’а на Google Play>. Например: <SpecialOffer — SpecialOffer15>, где SpecialOffer15 - это ID in-app’а с ценой $15, который мы завели на Google Play.

4. На каждый SpecialOffer со своей ценой проводим AB-тест, в котором сравниваем его с контрольной группой.

Говорим игре “возьми для контрольной группы in-app с ценой $10, а для экспериментальной $15”. Запускаем эксперимент и получаем результат: улучшение в in-apps от $0.01 до $0.42 с вероятностью 96.6%, а impressions не изменились. Мы получили знание “Цена $15 лучше цены $10”, поэтому меняем нашу цену в игре с $10 на $15 и продолжаем эксперименты!

… с помощью платформы abtestreal.com