Все говорят о стратегии, но мало кто умеет планировать. Felipe Bovolon, стратег с многолетним опытом, описывает разницу между двумя дисциплинами. Типичная картина: команда разработала стратегию, разошлись довольные. Через неделю появляется презентация на 50 слайдов: три финансовых сценария (базовый, оптимистичный, пессимистичный), список инициатив с временными рамками. Все кивают. Проблема в том, что во всех трех сценариях организация делает примерно одно и то же.
➡️ Что такое хороший план?
Допущения — ставки организации на будущее: рынок вырастет на 15%, конкурент не зайдет в этот сегмент, регулятор одобрит за 90 дней. Каждая ставка описана тремя измерениями: какой урон, если она неверна (влияние), насколько она хрупка (уязвимость), и по какому признаку мы поймем, что она не сыграла (ориентир).
Аллокация — реальные деньги и люди, привязанные к реальным приоритетам. Цели, прогнозы и размещения отслеживаются раздельно: цель — чего хотим, прогноз — чего ожидаем, размещение — что реально финансируем.
Координация — обязательства сцеплены друг с другом формально. Не просто «маркетинг и операционная деятельность описывают один план», а у каждого обязательства видны зависимости: это зависит от того, а то — от этого. Если зависимость рвется, видно, где именно.
Адаптация — что делать, если все идет лучше плана (кто станет узким местом?) и что делать, если хуже (что режем первым?).
Большинство организаций кое-как справляются с третьим слоем, а первый, второй и четвертый отсутствуют почти везде. Стратегия решает, куда идти. Планирование решает, выживет ли этот выбор при столкновении с деньгами, временем и реальностью.
Good Planning — скил, который реализует принципы планирования из статьи Felipe Bovolon.
🔹 Курс разработка AI-агентов
🔹 Получить консультацию менеджера
🔹 Сайт Академии 🔹 Сайт Proglib
🏃♀️ Азбука айтишника
#режимразраба