Анна Егорова училась на курсах по ведению соцсетей. Она придумала проект для зачёта… и не захотела убирать его в стол.
Так появился бренд «Харди Гарди» с собственным производством в Санкт-Петербурге — победитель Фонда немалого бизнеса.
Анна рассказала, почему один миллиметр стоил бренду сотен плохих отзывов и зачем брать в соавторы тысячу художников ⬇️
🧩 Полтора года вела соцсети, чтобы научиться
До декрета я десять лет работала в недвижимости. Потом пошла учиться на SMM. Для зачёта нужен был проект, а в типографии, где работал муж, как раз делали пазлы.
Тогда я не собиралась строить бизнес — просто создала страничку в соцсети и училась рассказывать о продукте.
Всё изменилось после удачной интеграции у блогеров: спрос оказался таким, что пришлось подключать мужа. Он взял на себя закупки и отправку заказов, я — соцсети и съёмки.
🧩 Перестроила производство из-за миллиметра
Мы росли постепенно: сначала собирали всё вручную, потом купили первое оборудование. Когда начали выпускать большие пазлы, оказалось, что пресс не справляется с таким форматом.
Картинку приходилось вырубать в два этапа, появлялся сдвиг в миллиметр. Покупатели сразу заметили это и засыпали нас плохими отзывами. Конечно, мы купили другой пресс — он вырубает большой формат целиком.
Сейчас наш офис находится прямо над производством, мы лично контролируем качество и можем выпускать нужный объём за неделю.
🧩 Отказалась демпинговать
Мы быстро поняли, что будем конкурировать не ценой, а ценностью. Каждую новинку прорабатываем по два-три месяца. Для нас важны реальные сюжеты и продуманные детали.
🧩 Сделала удачное позиционирование
Мы первыми начали говорить про пазлы не через призму раннего развития, а как про отдых для мамы — без чувства вины. Боксы с кружкой и открыткой «Выпей чай горячим, пока ребёнок собирает пазл» стали вирусными. А через полгода весь рынок подхватил наше позиционирование: ребёнок играет — мама отдыхает.
Мы изучили отзывы и поняли, что пазлы любят не только дети: многие собирают их всей семьёй. Позиционирование стало ещё шире.
🧩 Подала заявку в Фонд немалого бизнеса в аэропорту
Я всегда держу презентацию компании под рукой, поэтому заявку в Фонд заполнила перед посадкой в самолёт. Благодаря победе мы вложились в онлайн-билборды и рекламу у блогера-миллионника — давно хотели, но не могли себе позволить.
🧩 Готовит первые пазлы для взрослых
Покупатели давно просили взрослую линейку. Мы не используем нейросети ни в иллюстрациях, ни в съёмках. В эпоху искусственного интеллекта хочется сохранить в продукте что-то настоящее, поэтому эскизы для пазлов рисуют люди.
Мы объявили открытый набор художников — откликнулись больше тысячи человек. Первые новинки выйдут уже осенью.
@aaaa_business